不管天象变化和市场如何调整，花了钱的人舒适采暖的需求依旧强烈。即便是具有刚需的北方市场，对于采暖的需求也逐渐倾向舒适型采暖的选择。对于中部以及南部省份来说，以两联供为代表的冷暖舒适家居系统市场，慢慢的开始被更多的消费者所接受。但是，要看到的是，除了成熟的华中市场，华中及西南等潜力尚未充分挖掘且渠道架构尚不完善的区域市场，仍有热泵两联供产品攻城略地，孵化新一轮的行业增量。

  在两联供市场中，其中主要以耕耘多年的中央空调品牌为主力，当然随着品牌、产品以及渠道的成熟发展，以纽恩泰空气能等为代表的专业热泵品牌也跻身市场其中，一同推动着热泵两联供市场的前行。

  南方市场，一直以来都是专业型热泵企业所垂涎的市场，不少专业热泵品牌尝试在区域中建立品牌专卖店，以此复制在北方市场的成功模式来打开南方市场。南北方市场差异在于，南方市场需求不是一蹴而就的，是在不断地消费升级中逐步形成，消费者大多经历过消费升级的过程，他们对于品牌、服务、产品以及其背后的附加值有着较高的要求。这也造成北方与南方市场的差异并非是单纯的复制能轻松实现市场通路，需要针对市场进行更为灵活的市场定位与产品策略，没办法做到纽恩泰空气能采暖和热水的双管齐下。

  在南方的采暖市场中，除了熟知的壁挂炉之外，两联供系统、多恒系统、辐射系统、全空气系统等等也满足了用户在冬季对于采暖的需求，很多相大品牌活跃在市场之中。因此，相比于北方的热泵采暖零售市场来看，南方的采暖市场涵盖的内容更多，整个市场依然在走改善型需求路线，需求层次远高于北方市场，这背后是两种消费意识发展导致的市场差异化。

  专业热泵企业始终没停止对南方两联供市场的开拓，但是在多年来的市场拓展过程中始终并没有打开突破口，这其中的原因主要在于与主流两联供品牌没形成差异，难以获得经销商的青睐。

  在这个时间窗口期中，部分专业型热泵企业及时做出调整，把在北方市场中已形成特定品类的热泵单热机产品引入南方市场。比如时刻关注市场动态的纽恩泰就适时推出空气能纯暖机，专注于采暖需求，通过聚焦热泵技术的采暖功能，纯暖机在解决消费者痛点同时，销售势头也由北向南多点开花。市场多个方面数据显示，2024年纽恩泰在江西为代表的华中省份，纯暖机销量市场了翻倍增长。

  由此能够准确的看出，相比南方中央空调的天花板规模日益突显，热泵企业以单暖机为突破口的思路，正好带来了品牌定位、价格档次、功能性方面的差异，可以与中央空调差异互补，这对暖通中央空调经销商来说，是明智的经营补充。

  通过产品策略的调整，很多南方经销商不再排斥与专业型热泵企业的接触与沟通，在2024年有更多的中央空调经销商开始经销热泵单热机，他们发现热泵单暖机产品与自身所经营的多联机、热泵冷暖两联供并不存在冲突，反而形成了很好的品类经营回补。

  在区域市场中，特别是不通天然气的地方，经销商会主推热泵单热机进行冬季采暖，由于属于空白产品而且采暖优势明显，也由此获得了消费者的青睐。此外，面对消费者对于常规的热泵两联供系统初投资犹豫不决的时候，经销商所推出的纽恩泰纯暖机+多联机的方案也更能够让消费者接受。在常规热泵两联供系统南下受阻之后，热泵企业重新用差异化路线调整企业对南方市场的入局。

  在目前南方竞争极具白热化的两联供市场中，像纽恩泰空气能这样的专业热泵企业，很多开始从纯暖机这样产品破局，在通过产品策略的调整实现了与竞品经销商的精密联合，从敌人变成了朋友，而且在市场中会有慢慢的变多的朋友，也让专业热泵企业从细分角度正式切入。破局舒适家居系统市场，纽恩泰已经引导专业热泵品牌走出行业新路。返回搜狐，查看更加多